短视频如何引流与推广,短视频引流推广怎么做

腰部商家在经营过程中往往面临两个问题,一是如何吸引高价值涨粉,形成快速转化;二是如何提升直播间转化,收获更高GMV。进一步提高直播带货效率,突破GMV增长瓶颈是腰部商家成长的关键。

在直播投放中,直播直投与短视频引流,是商家引导用户进入直播间,完成商品售卖与转化的主要途径。在直播内容持续火热的情况下,直播短视频引流可以作为新的视频形式,帮助客户打通直播间人气筋脉,突破直播直投流量边界,提升投放效果!腰部商家可以通过直播直投与短视频引流相配合,拓宽流量,引导转化。

短视频引流有哪些优势?

1、公域非粉跑量更快。

短视频引流的跑量明显高于直播直投,从数据上看短引的单元ARPU值是直播直投的2.4倍。

2、拉新客效率更高。

短视频引流对比直播直投,GMV构成中新客占比更高,可以辅助商家不断拉新,长效经营。

3、公域非粉转化效率更高。

对于品牌侧短视频引流的GPM略高于直投(+15.7%);达人侧短视频引流的GPM高于直播直投(+88%)。

短视频如何引流与推广,短视频引流推广怎么做

案例一

短视频引流助力单品模式商家拓展公域新客

某个护清洁类商家由于私域粉丝积累较少,自然流量有限,直播间商品单一。除话术部分做多样化的卖点提炼之外,在投放上将投放重点放在公域流量的新客上,更多的触达新用户。在视频上,通过多角度卖点的提炼,搭建场景扩写脚本,将作品内容多维度的场景之下去拍摄爆量作品。

针对于月销售破200w目标,将重点放在了商业化加持放量上,前期在商业化不断测试中摸索到ROI的基本稳定值,确保投放是可以带来净利的提升。其次在产品上,重点做素材质量和数量提升,不断测试新脚本,扩充适应人群,从而通过短视频引流去挖掘流量。从全量效果对比来看,短视频引流提供稳定的扩量能力,订单成本更低,Arpu值更高,总消耗是直播直投的2.4倍。公域非粉来看,相比直播直投订单成本更低,Arpu值更高,ROI更好,总消耗是直播直投的3.2倍。商家月累计GMV从3月到5月增长224%。

案例二

短视频引流跑量快,ROI更稳定,助于产品爆量

达人商家鹏宇-家纺工厂主要经营家纺类目,面临粉丝量级较小、私域转化有限、产品季节属性强、用户消费周期长等问题,需要不断扩展新客。商家在投放上将投放重点放在公域流量的新客上,触达更多新用户。

在公域非粉下,短视频引流订单成本更低,Arpu值更高,并能保证稳定的ROI,同时涨粉成本低于直播直投。在选品上,抓准先机,更新产品,售卖夏季应季四件套以及被子,且不断尝试新的视频话术,通过多角度卖点的提炼,产品介绍更为直观,助于产品爆量。3月到5月期间,商家短视频引流消耗占比由27%上涨到81%。

短视频如何引流与推广,短视频引流推广怎么做

短视频引流引导爆款测试

多素材测试缩短经营空窗期

商家如何打造爆款商品,通过爆品快速提升销售额?阿晴佳是女装服饰类达人商家,在服饰行业挖掘爆品,延长爆品的转化率是经营难点。

在卖得好的状态下,阿晴佳通过短视频提前测试新商品的效果,将新的预爆款拍摄成视频,通过短视频引流的方式,测试下一个爆款,缩短空窗期。在素材制作上,通过多拍视频,提前测品,混剪的方式,搭建计划,进行跑量。5月累计GMV较4月增长61%。5月短视频引流GMV占比37%,短引GMV中公域非粉GMV占比达65.5%。

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(短视频引流素材制作模板)

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(素材创作技巧)

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1、递进式活动起号玩法

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(私信回复抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

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短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

短视频如何引流与推广,短视频引流推广怎么做

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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