二手书怎么处理最赚钱(如何去卖二手书)

作为“绘本界的扛把子”,我曾经花了3w块钱囤了2000本绘本,最后读完了孩子也大了,没有二胎的家庭,这2000本书何去何从掉进钱眼的我想尽一切法子把一切物品用来换钱。终于老天有眼,思路一变多赚十倍,我不仅把3w本钱赚回来,还额外收了4w纯L。不得不说,思想改变一切,佩服我自己。

曾经作为一个房奴和老母亲,每个月的工资既要按时还贷款,又要秉承“再穷不能穷孩子”的理念,为一天天不断长大的孩子,补充精神食粮。

每天晚上给宝贝讲睡前故事,我都尽量保持隔几天不重样。所以常常就会乘着双十一或者读书节等打折季,囤一堆绘本。折合算下来,平均每本精装绘本大概在20元上下,平装在12元上下。久而久之,家里绘本越来越多,直到再也没有多余的地方囤新书了,我开始慌了。

那个时候,我每天不再想着加购新书,而是如何把这些书籍先处理掉并且不亏损,发咸鱼、邻居群、朋友圈,嗨,一分钱没赚到,倒是搭进去不少绘本。多的是朋友玩笑似的来一句“亲,XX绘本可以借我们看看吗”“哎呀,好想住你隔壁,这样每天都能借你书看了”,还有直接让我送书的(发呆),某些二手书交易平台,也发布了,但三文不值两文。当初毕竟是花了大笔银子买的,当废纸卖不是感觉很心痛?

二手书怎么处理最赚钱(如何去卖二手书)

像着了魔一样,连续几天夜里躺床上辗转难眠,就是朋友无心的一句“每天都能借你书看”在我脑海里循环回想。虽然他们没有给我贡献一分钱,但他们的反馈给了我可谓是醍醐灌顶之启发。“如何能够让所有妈妈都能够实现每天借书?”不瞒你们,这个问题我连续想了整整7天,一直思考着各种方案,一一被pass掉,社区借阅、线上借阅等等通通做不到,因为大人很难坚持每天去一个地方或者做一件事情,但有件事情,大人肯定能做到,就是每天接孩子放学,只要你的孩子去了托育

或者幼儿园,你肯定不会忘记要接孩子,哪怕忘记了,到点也会有老师电话催你,你总得去吧。

定下来大方向,我就开始写方案。

第一,先给2000本绘本做年龄划分,基本都是在0-6岁,也是托育和幼儿园的年龄,用户精准!

第二,分析书籍配比和具体借阅流程,既要保证每个孩子都能借到书,还不占用家长时间,因为接送孩子都是高峰期,排队的话肯定坚持不下去!

第三,考虑园所需求,借书是家长的需求,但口碑和招生才是家长的需求,两个需求点不一样,如何能够把项目嵌入到园所当中去!

第四,思考推广方式,如何能够让全部家长都参与,毕竟家长层次不齐,教育意识也高低不一!

最后,计算运营成本和收益分配方式

写完方案初稿,第二天就拿去闺女的幼儿园找园长聊了这个切实可行的想法,果然漂亮的结果都是在行动中收获的,验证了一句鸡汤“你不需要很厉害才能开始,只有你开始了才能很厉害”。

这位资深园长考虑问题终究比我全面,在我的方案初稿上不仅指出了很多漏洞,还给出了园所普遍的阅读现状、经营管理层面的需求。回去以后我就马不停蹄的做功课,了解了园所阅读现状以及经营管理需求,首先要解决园所需求,并且不给园所增添麻烦

进而才有希望把我的闲置绘本配送进去,毕竟不是公益捐赠!!!

当时我财务工作在职,并不考虑自己在园所承担图书和借阅管理,园长又明确提出了不能给园所增添麻烦。于是我搜遍了市面上的借阅平台,发现都很难完全匹配园所图书管理、借阅管理、园长统筹管理等功能,而且收费也都不便宜,正当想要自己花重金定制开发软件时,无意中在微信搜索“幼儿园图书馆”,惊喜的发现居然已经有专门针对幼儿园图书馆使用的小程序,分为园长、老师、家长三个身份,我一口气体验完三个身份,天呐,简直比我想要的还要周全,首先园长能够统筹管理,查看图书、阅读、借还等数据;老师一秒钟就可以帮孩子完成借还;孩子回家还有同步推送的配套音频伴读;几乎没家长什么事儿了,连陪读都可以免了。

二手书怎么处理最赚钱(如何去卖二手书)

当我再次去找园长谈判时,已经底气十足了,激情满满的给园长演示了园长数据管理、老师借还管理、孩子听读场景,园长终于频频点头了,说这个不错,咱们这周就开始试试吧,然后我们就开始一起策划推广方案,考虑到绘本已经不是十成新了,当时借阅会员定价299一年,跟园所分成。

就这样属于我人生中的第一家图书馆成立了,当时园所在册生源150人,会员达到了100人。我给园所送了400本书,每个孩子每天借阅一本,一年最多也就300多本,400本足够轮转。

再然后,我又把剩余的绘本和盈利模式顺理成章的复制到另外3家幼儿园,就这样2000本闲置绘本每天流转到700多个家庭,最大的价值似乎已经不是给我带来了7w收Y,而是给这700多个家庭每年减少了至少4000的购书开支,700多个家庭共节约了280w的购书开支,减少砍伐20万棵大树!!!

所以,我劝各位广大绘本爱好者,如果你已经囤了很多,可以复制我的模式。

如果你不想囤又很有需求,可以把图书馆开到园所,这样你就可以左手带娃,右手事业,还能为社会做贡献!

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