开个小药店一年利润怎么样,开药店有利润吗

“三个抢劫的,不如一个卖药的”,满大街的药店,你知道他们一年的利润有多少吗?有没有仔细盘算过?

现在我就带你了解一间不到100平的小药店,一年究竟能赚多少钱。

1.药店的主要成本来源于人工和房租

人工成本:一间小药店,一般都配有两三个至少中专或大专医药类专业的员工(导购兼收银)外加一名以上持证药剂师。因为上班时间相对较长,一天工作时间为12小时,普通员工6000~8000元/月,持证药剂师10000~15000元/月,药剂师一般不会长期待在店,有的药店只是让药剂师挂靠就了事了,这样药剂师的工资支出会少很多。以最大成本计算,人工成本39000元/月。

房租水电成本:以我自己小区的药店举例,地段租金适中,100元/平,80平的小店,租金8000元/月,水电使用较少,撑死了1000元/月。

一次性成本支出:店面的装修,5万~10万,如果是那种比较有名的连锁店,需要额外的加盟费用。

开店本金:开药店需要囤货,只是最大的一笔支出,至少50万的进货预备金才有可能顺利开张。

2.药店的利润率和利润来源

总体利润率:一般开一个自营的药店,名气没那么大,但利润率50%以上是妥妥的(药店经常有会员日打折低至5折,这既是营销手段,也从侧面看出药店的利润率非常高),更高的利润率,主要依赖进货渠道(不同药品,不同品牌获得利润率不尽相同)和营销策略,以及医药导购员的销售技巧(导购员为了获得更多的销售提成,一定会想你推销利润率高的药物,而不是效果最好的药物)。只要药店能撑过一年半载,在区域内就会有稳定的客户群体,利润率和营业额都会提升不少。

利润来源:(1)不散卖,药店不管你的用药量需求,只会整盒整盒地买,吃不完那是你的事了,一个普通的感冒药,一般都是10几起步,而且比一般在导购的引导下,都是几种药物组合才能有效果。

(2)推荐非知名厂家的同名药品,如六味地黄丸之类的,这是公开的秘方,谁都能生产,知名厂家利润率会低很多,非知名厂家价格略低,但给药店的利润率更高。再者,哪怕你能说出一个药品名,她也能根据你的情况,说出这种药品的缺点,然后推荐另一种类似的药品,而这种药品,她只说好处,不说缺点。那你怎么选择?总之,在医药导购员那里,她们从来都是以自己的专业来碾压你的无知,让你认同的观点。

(3)保健品,药店销售保健品获得的利润是最高的,利润率100%起步绝不夸张。导购员会根据你购买的药品或询问,判断你或家人的病情状况及经济条件,如你购买的是心血管类疾病药物,那么她就会给你推荐一些深海鱼油之类的保健品,反正这东西吃不死人,也不会有多大效果,但就是死贵死贵,一瓶都是100元起步。

3.客流量决定利润的多少

现在大街小巷,到处都能看到大大小小的药店,不管是知名的连锁店,还是个体自营的私人药店,这些店,几乎是整条街或者整个区域内,最稳定的店面,餐饮店,水果店烧烤店什么的,都可以倒闭,但只有药店才能基业长青。

药店之间的竞争,几乎不存在,他们好像非常有墨迹地将药品定价在一个区间,不会形成恶性竞争。至于原因,在后文会讲述到。

以我所在的小区为例,4000多户,常住人口大约一万左右,小区商铺共有三家药店。三家药店瓜分了10000人的日常医药需求。

开个小药店一年利润怎么样,开药店有利润吗

我观察的这家药店,平时进店购药的人很少,但其营业时间14小时/天,每天的客流量也不少于100个。人均消费50~80元,一天营业额5000~8000元,月营业额15万~24万。

扣除经营成本:15万—4万=11万,按50%利润率计算,纯利润5.5万~10万/月。55万~100万一年,利润真是惊人。

这么一计算,一家药店,除了需要囤货资金外,投入运营一个月,就能收回成本,这样的资本回收速度,是绝大多数生意都无法满足的。

当然,我们这个小区,4000多户里面,老年人的比例,也相对较高,最少有两千以上的老年人,而这部分老年人是药店的主要客户,这就决定了在我们这里开药店,赚钱的概率非常高。

三改之后,医疗行业成为了压在我们头上的三座大山,医疗市场化,让几乎所有从事医疗行业的人都分享到了改革的红利。

但医疗行业进入的门槛也相对较高,一是医疗行业需要极强的专业知识,而这些知识几乎只在这个行业内部流通,对行业外部的所有人,等同于知识垄断。不想计算机,哪怕你不是计算机专业的人,你也对电脑知识有所了解,不至于被计算机人员忽悠找不着北。二是健康之上,生命之上,我们每个人都在意自己和家人的健康和生命,只要涉及到健康和生命,我们只能无条件的信任医生和医生的说辞。

这些因素,会导致行业内部,为了自己的利益,不自觉地形成利益共同体,保持知识垄断和价格保护持续运行。同一个区域的药店,同样的药品,不同的店,价格也许会不一样,但相差不会太大,这是因为上游的药品供应商为他们定制的,同类疾病的不同药品,设置不同的利润率,导致区域内药店所有类比的药品,价格逐渐趋同,这就维护了整条产业链的利益。

如果有心做点小生意,开个药店,除了找到合适的药品供应商之外,最重要的一点,就是药店所覆盖的范围,老年人占人口的比例,只要有足够数量的老年人,哪怕改区域有其他的竞争者,也能大大提高赚钱的概率。

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