推广策略有哪些方法APP(有什么推广策略)

武汉热搜传媒报道:2016年7月25日晚上20点在鸟巢举行的“全球首场海外曼市德比”在比赛前六小时取消了,官方报道为天气原因,其真正的原因其实是因为球场真菌感染,沈阳奥体中心球场被嘲笑为“连菜地都不如”沦为国际笑柄。草皮的问题也成为了中国足球的一大痛点。

然而人造草坪的出现弥补了这一大缺陷,人造草坪拥有着和天然草坪的一样的外观和性能,并且还有耐磨、全天候使用、维护简单的优势。我国目前把体育相关的产业作为朝阳产业给予扶持,草坪行业作为绿色产业也得到了相应的重视,该行业的需求也不断增加。

近两年面对新冠疫情,人造草坪行业销售量下降,对于人造草坪行业是一次前所未有的打击,线下销路逐步减少,面对这个样的局面企业越来越重视线上的广告转化效果。今天小编分享人造草坪搜狗竞价推广营销策略,希望对人造草坪整个行业的客户有帮助。

  • 行业背景

人造草坪的原料为塑料、母粒原辅料、原胶和底布等;行业的上游企业为石化、石油等;行业的下游主要是学校、体育场、景观场景等场所。

人造草坪产业链(如下图)

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人造草坪最初诞生于美国,最初是因为天然草坪无法在没有顶棚的场所下使用的原因而研发的人造草坪。随着时代的进步,人造草坪的制作工艺和材料也有所变化,颜色外观以及性能等各个方面已经十分接近天然草坪,部分性能也超过了天然草坪,例如耐用性、抗老化、使用寿命长、低成本维护、常绿性等性能是天然草无法达到的。

人造草坪和天然草坪的性能对比(如下图)

性能

人造草坪

天然草坪

耐候性

不受天气和季节影响

特定季节或不利天气下无法存

日常维护

操作简单、费用较低

需要日常灌溉、养护、修剪,

耐磨性

合成的树脂材料,具有良好的耐磨性能

性能较为脆弱,容易折断

运动体验

滑动性可控,可将脚底摩擦降到最小

摩擦系数和滑动性不可控

弹性和回力性

配合人造草坪系统的弹性垫,可提供优异的弹性和回力性

弹性和回力性随着使用时间而减弱

景观效果

通过助剂配方,能够长期保持色泽

维持色泽能力有限,易受各种

适用对象

多场景使用,可按照场地的不同,按需求定制

单场景使用,样式单一,只能特定场地使用

中国的人造草坪行业起步相对较晚,但是该行业发展速度特别快。一九九零年左右我国企业就开始进入人造草坪制造的领域,近年来该行业发展快速,全球的产能逐渐向我国转移,国内的市场需求也在逐渐增加。

目前我国的人造草坪以运动草坪为主,运动草坪销售单价较低。根据中国塑料加工工业协会数据显示:19年我国的人造草坪销量为74.8百万平方米,占全国销量的25%,20年我国的人造草坪销量为88.5百万平方米,对比19年呈现上升趋势。

  • 广告投放现状

客户基本信息

公司名称:河北某人造草坪有限公司

主营产品:人造草坪、幼儿园专用草坪、学校操场专用草坪、足球场专用草坪、围挡草坪、仿真草坪等

公司概括:以生产销售安装为一体的人造草坪厂家

推广目标:通过搜狗竞价推广获取更多的客户资源,从而进行销售成单的目的

客户需求挖掘

客户层面

①咨询当地的较多,成单率不高;

②广告样式不够吸引人,创意单一;

③转化成本高,均价高。

账户层面:

①在线时长较短,预算较低每日100;

②行业产地集中,竞争力大;

③均价较高,曝光不足,对比行业数据广告展现较少。

1创意层面:删除普通创意地域通配符,在创意标题加上河北,能有效的降低只想咨询当地产品的无效点击,具体操作如下图所示。

优化前:

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优化后:

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增加账户的创意组件,添加各类产品的单图/图文,以及添加列表样式,能增加账户的展现和曝光量,解决创意单一的问题,具体操作如下图所示。

创意组件:

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列表样式:

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2关键词层面:账户结构笼统,关键词划分不够清晰,按照产品的分类进行重新搭建计划,按照产品、价格、厂家等搭建不同类别的推广组。

优化前:

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优化后:

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排查账户关键词,针对点击高无转化的关键词,进行降价操作,增加长尾词等其他关键词的点击,就能有效降低账户整体均价。人造草坪行业的产品词匹配方式设置核心包含极易引来不相关的搜索,人造草坪、仿真草坪、幼儿园草坪这类产品词更容易带来不相关流量,该类关键词从原来的核心匹配改为精确匹配,能迅速有效提升搜索词的相关性。人造草坪多少钱一平米、人造草坪厂家、仿真草坪多少钱这类长尾词点击量不高但是意向较大,该类关键词从原来的精确匹配改为短语核心匹配,显著增加了长尾词的点击量,同时也提升了账户的转化率。

3时间段层面:按照网民的访问习惯进行设置时段。

下图为效果较好的账户的时段分布情况,重点集中在早上八点和下午两点的时段,时间基本维持到晚上九点,在线时长12个小时。

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优化前: 优化后:

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4地区层面:该行业分布比较集中,分布于河北沧州任丘,廊坊文安。为了避免同行恶意点击,推广区域我这边也做了相应的调整,屏蔽了该地区(廊坊沧州)。

  • 数据复盘

消费

点击数

展现量

点击率

点击均价

询盘量

658

105

1890

15.96%

6.3

5

1205

352

3105

29.21%

3.4

18

小结:通过对创意、关键词、时间段、地区这四个层面的优化,数据明显好转,展现量、点击量、点击率都呈现上升趋势,点击率整体提升14%左右,平均点击价格下降,询盘量也明显增加。

总结

人造草坪行业目前用途广泛,深受学校、单位、体育馆、足球场等场所的使用,人造草坪不仅能防滑、除尘、还有绿化的感觉,现在人造草坪也适用于普通家具的装饰作用,深受人们的喜爱,因此人造草坪的市场前景是非常看好的,也是中国人造草坪厂家不断涌现的原因,竞争也越发激烈,做好线上网络推广也是该行业势不可挡的趋势。希望通过小编本次的分享能给帮助到各位企业主们,预知更多的行业优化技巧敬请关注丝路赞学院~

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